「販売実績」と考える軸は何？

京橋にいます。昨日の天満橋同様、こちらも久しぶりです。京阪電車とＪＲの通行路は相変わらず激しく、「テッシュを配る人」「音楽を鳴らしている人」「寝ている人」人の流れの中から浪花の空気を感じます。やはり私も関西人だな～と思う一瞬です。さて、今日も１年ぶりに、西日本を統括されている某社の方との意見交換でした。年に一度、この時期にお話をするのですが、

今回は少し、営業色をだしてみながら
意見交換をさせていただきました。
営業スタッフを数十名もしくは数百名を抱えている場合に
大切なことは、人材をどのように育成していくか？といった
マッピングが大切です。
販売実績とスキル
販売実績と経験
販売実績と知識
いずれも実績との軸で考える大切さを
再度認識できました。