法人営業として成就するヘソは？

東京から仙台に向かう途中の磐梯山あたりは雪でした。今日はある企画のプレゼンテーションへのご支援で仙台に来ています。年度末に訪問予定だったのですが、私的な事で不義理をしていましたので喜んで同席させていただきました。企画の主旨は「法人営業活動」のスキル向上、顧客への同行訪問を含めての企画・提案です。主旨は

営業マンは育ってきた環境が同じであれば、センスの差こそあれ伸びるためのポイント（へそ）は同じです。今日はそのヘソにフォーカスをしてお話をさせていただきました。
具体的には
きっちりと会話のできる力
今（現状）を掴む力
一緒に課題を共感できる情熱
そして、やはり営業だけでなく自分が伸びるポイントは自分では
わかりません。そこで本人のキャリアなどを聞かせていただいて、なるべく客観的に
お話、ご支援させていただく事が大切と思っています。
よい結果がでますように