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目標と目的意識の重要性

公開日: : 最終更新日:2015/04/23 未分類

盛岡での研修2日目です。今日はケースワークとして、とある企業を中心にしたロールプレイングを行ってのスキルチェックでした。実際に現地にお邪魔した際の状況を再現するために、なるべく可能な範囲でシミュレーションを行いました。その中で一緒に訪問する際の車の中でのお話


何やさんに行くの?
従業員は何人?
主なお客さんはだれ?
この辺はスムーズででてくるのですが、
今日の訪問目的と目標は?
で詰る事が多いのですよね。
どんなイメージで帰って来られれば合格ですか?
営業はイメージが大切です。
利用シーンのイメージ
商談のイメージ などなど
さて、お盆明けにはよきご支援ができますように

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