郵便やさんにならないように

岩手市内にいます。仕事先でもあります某社から岩手山を眺めてみましたが、やはり迫力が違います。神戸ですと六甲山、鹿児島ですと桜島、どこでも地域の象徴となる自然（山）がありますが、心の礎となる意味ではとってもいいものです。というか必須かもしれません。さて、今日の最も印象に残ったことは現場の営業として

もっとも大切なことは何か？
それは会社が提供した、パンフレットや提案資料を
そのまま、持っていっていないか？
です。
そ・の・ま・ま
です。
もしそのまま、持っていっているのであれば
営業ではなく、単なる郵便やさんです。
そこに顧客の環境や担当者の立場に応じて、
どんな一言が添えられるか？
それによって、営業の力が発揮できるのです。
その違い感じていただけていないことに
講師としての力不足を感じた１日です。