「優秀な営業マン」の最後に残る最大の課題

仙台２日めです。写真はベガルタ仙台のグラウンド、今年は一度行ってみたいと思いました。今日は今までご一緒した中では一番年配、営業経験の長い方でした。それだけに課題を浮き彫りにしていくには苦戦かなと正直思った面もありました。ご一緒した中ではやはり、発想のスケールが異なります。自身の持つパワーや会社のブランドをうまく活用しているのは

真さにこれだ！
という感を受けました。
でも、数件訪問した中からある事が気になりました。
課題は顧客での訪問（滞在時間）です。
関係もきっちりとできているのに、なぜか１時間も
お話する情報があるのかな？
私だったら３０分で切り上げるな？
というのが続きました。
時間管理は「優秀な営業マン」の最後に残る最大の課題です。