方針（軸）あっての計画を訴求

東京は昨日の夜から雪が積もってきています。天気予報によりますと２年ぶりの積雪のようです。たぶん東京で雪を見るのは初めてです。営業マネージャー研修なので、原則厳しく！を基本にしています。時間厳守、休み時間も講義や意見交換が押してきて短くなる傾向にあります。外の雪を見てすごいな～と感心している間もなく、又外の寒さとは関係なく研修会場では

熱気がみなぎっています。
特に最後の指導計画作りの際には
まず、方針（指示）ありきです。
部下に計画を書かせて、その意の通りに書けていないのは
マネージャーとしての軸がないからです。
計画はその後
だって行動計画ですから
行動の前に、行動指針や育成指針がなければ
計画は単なる手段実現のツールになります。