夢を語ろう

福島にいます。福島駅から企業さんに訪問する途中、タクシーに乗りましたが大森タクシーでした。この界隈には地名にも「大森」があるようです。磐梯山には雪がしっかりと積もり、とってもいい景色です。できればゆっくりと猪苗代湖でも行きたい気分ですが、そういう訳にはいきません。今日も１０名の方とのヒアリングでした。その中で１人

すごくしっかりとした方がおられました。
その方、営業としてはすばらしいのですがなぜか魅力が
弱いのです。
お客様に、価格・機能・サポート体制などでPRするのですが
何かが足りないために、確実な受注に至らないとの事でした。
よくよく聞いてみますと、お客様と「夢」を語っていないことに
気付きました。
「これからどうしたいですか？」
「将来的には、　」
「こんな事ができたら　　　」
現実的なお話と夢の話
このバランスが大切です。