聞いてアプローチ、それとも貯めて提案

朝１番の新幹線（といっても７時ですが）で盛岡に来ています。某社での研修で走り回っていました。今日ご一緒した方は正直キャリアもあり優秀な方です。（お世辞ではなく）しかし、その一方で訪問先が非常に大きな企業さんのために、正直苦戦を強いられていると思いました。それと合わせて気になった事は

顧客からのお話しになんとか商材を合わそうという
発想です。
相手が小さな企業さんならばいいのですが、
相手が象のような企業さんでは、、、
まずは現状をなるべく把握し、
全体を掴み
時代の流れや今後やってくる環境
（たとえば消費税の増税）を意識しながら
一機にプレゼン
私ならこうするというと
思わず、そのメモをもって帰って
しまいました。