コスト 品質 スピード
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最終更新日:2015/04/23
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東中野も今日が最後です。ホテルの窓から外を見ると、なんと山が見えました。(たぶん、高雄の辺り?)7階まであがれば!朝7時の感激でした。という間もなく、最後の研修講師に勤しんでいました。その中でも今日最も力を入れたのが、ヒアリングの能力向上でした。営業ですので、どうしても商品の説明をしたがります。ここは、グッとこらえて、相手(顧客)の現状をきっちりと把握した中から、
どれだけ相手(顧客)の立場にたった話ができるか!です。
言い換えれば、相手のメリットって何?です。
コスト
品質
スピード
このいずれかにどのようなウエイトで
相手のわかる言葉で説明するか!です。
ここに営業の価値があるといっても
過言ではありません。
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