経営力を高める為の営業再設計コラム ~ 明日の営業力を高める気づきをめざして ~

2018.11.01  第101回 一流営業マンが普段から培っている大切なこと

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

一流営業マンが普段から培っている大切なこと

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「やる事が多くて大変です!

 時間がいくらあっても足りません」

 

「今頃、気づいたのですか? 意外と遅いですね」

 

「今日の訪問予定もこなさないといけないし

いきなり提案依頼がくるし

 加えて期限は今週中ですよ!」

 

「〇〇さん 世の中はそんなものですよ」

 

「大森さん 冷たいですね」

 

「世の中は冬の雨より冷たい。

 甘えちゃだめですよ」

 

「ところで○○さん To Do Listを

 見せてもらいましたが、

 過日お願いした△△はどのくらい進みましたか?」

 

「それどころではありません」

 

「では、一生忙しいの呪縛から抜けられませんね」

 

その△△とは「人脈活用」です。

 

大森はたくさんの営業マンと接してきました。

長い営業活動の中で成績に差がでてくる要因のひとつに

 

「自分で仕事を抱え込む人」と

「自分のできない仕事を周囲の方にお願いする人」

があります。

 

前者の営業マンは、

周囲の方に依頼するという発想が乏しく

人に依頼するよりも、自分で対応した方が早いと

勘違いをしています。

 

一方、後者の営業マンは常日頃から

自分しかできない仕事と、だれかにお願いできる仕事の

割り振りを考えています。

 

特に不得意分野については、助言をもらって対応

もしくは、「任せます!お願い」と依頼します。

 

その為には、常日頃から様々な分野の

人脈を広げておくことが大切です。

 

私も中小企業診断士の資格取得を通じて知り合った友は

生涯の友となり、仕事を助けてもらっています。

 

加えて人脈を広げる事は、仕事の機会というだけではなく

趣味や教養のお話しを通じ、人間的魅力を高めてくれます。

 

これは「営業マン」以前に人間形成にも

繋がっていくのです。

 

営業マンにとって最も強力な武器は「人脈」

 

貴殿はビジネスマンとしての幅を広げる為の

新たな人脈形成に努めていますか?

 

今回も最後まで、読んでくださりありがとうございました。

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