IT・ソフトウェア業界向けセミナー

日時: 2018年10月17日(水) 13:30-17:00
会場: ベルサール飯田橋駅前 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル2F
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こ参加いただきたい方

  • ポストSIビジネスを考えている経営者
  • SES/請負ビジネスをやめたい経営者
  • 営業マンをこ用聞きから変えたい経営者

専任講師大森啓司(おおもりけいじ)

大学卒業後、 外資系コンピューターメーカーの営業として勤務。その後、 外資系コンサルティングファームにて
マネージャーとしてコンサルティングのノウハウを習得し、 1998年独立。
外資系2社から学んだ、日本には存在しない「コンサルティング営業」と「チーム営業」を軸に営業部の風土改革に活躍中。

  • 兵庫県立大学院経営研究課客員教授
  • 龍谷大学経済学部非常勤講師
  • 中小企業診断士

主な著書に 、法人営業で成功するには「コンサルティングカ」を磨け
法人営業で成功するには「チーム営業力」を磨け
(いずれも同友館)がある。

現在IT・情報通信業界は、人財不足で「仕事はあれども、人がいない」の状況にあります。
そのような中、どの会社もやがてくる不況期に備えて新たな事業モデルの構築を模索しています。
3年後Al、loTが実用化され、SESや請負ビジネスが減少していることは間違いありません。
本セミナーでは、このような大きな時代の変化に向けて、営業マンにコンサルティングカ、
組織にはチーム営業を取り入れて組織を変革していくノウハウ
をこ紹介します。

脱SES、新規顧客開拓、新たな事業に取り組む
ITソフトウェア業界の経営者・営業部長のご参加
をお待ちしています。

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「コンサルティング営業」実践セミナ 開催事項

開催日時 2018年10月17日(水)13:30-17:00
開催場所 ベルサール飯田橋駅前 東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル2F
●東西線・有楽町線・南北線・大江戸線「飯田橋駅」A2 出口徒歩2分
●JR「飯田橋駅」束口徒歩3分定員:12名
定員 12名
参加費用 35,000円(消費税込)
2名以上の場合は1名30,000円(2冊の書籍代、消費税込)
※「完全返金保証制」聴講後、 セミナー内容にご不満がある場合には理由の如何に関わらず、 全額返金いたします。

本セミナー 3つのポイント

  • 組織変革と人材育成 2つの視点でお話しします。
  • 「コンサルティング営業」と「チームを通じた人材育成で売上増を目指します。
  • 営業マンの意識改革から、組織の全体最適のあり方までお伝えします。

※ソフトウェアの紹介や活用の話は一切ありません。

セミナープログラム

  • 序章

    IT業界の歴史からこれからを予測する
    IT企業にありがちな問題点・課題
    営業マンの行動特性・4つの階段
  • 営業マンのコンサルティング意識向上戦略

    コンサルティングのできる営業マン 5つの仕事
    コンサルティングカを磨く2つの視点、3つの軸
  • チーム営業力を磨く戦略

    チーム営業 2つのタイプ
    チーム営業 活動における2つのツポ
  • 「コンサルティングのできる営業部」再設計戦略

    個人営業とチーム営業をデザインする
    指南書にノウハウをまとめていく

コンサルティング営業を実施している企業の声

株式会社エスピック常務取締役
佐藤良則 様

大森さんには、2015年度当社の営業部創設にご指導いただきました。
結果2016年度から営業部をどう進めていくか道筋が明確になったと確信しています。
創設当時に関わっているメンバーは意気軒昂でモチベーションも高くなり、
感謝しています。
今後も、この意識をさらに高めるべくご指導を頂き、50周年の節目に
飛躍していく所存です。

弊社は、コンサルティングのできる次世代営業部の構築に向け、大森先生のお力をお借りしています。
2016年度は、営業マンの伸びしろ軸(センスとスキル)を決め、2017年度はチーム営業に挑戦、様々な視点から営業支援を頂いています。
今後は指南書を基にコンサルティングとイノベーションに取り組んでいきます。

株式会社ビッツ執行役員
片桐博文 様
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