大切な商談時の仮説検証

昨日から仙台にいます。なんとなく久しぶりな感じがしています。手帳を見ますと３月１４日以来です。ほぼ２．５ケ月空いていますので、なんとなく実感としてはあっています。去年は楽天の応援に２度行ったのですが、今年もいけるかな～。復興ののろしではありませんが、星野さんの応援に行きたいと

心から願っています。さて、本題ですが
今日も某社での研修のお手伝いでした。
数名の方との意見交換をした中で、
やはり、なかなかできていないのが、
商談時の仮説検証でした。
どんな提案ができるではなく
今後の事業伸長に、何を大切にしているか？
ここを抑えないと、
押し売りになってしまいます。
提案ありきではなく、仮説ありきの必要性を
感じた１日でした。