「売れる」　「もの」から「こと」へ

兵庫県の姫路の西、龍野商工会議所でのセミナー講師です。昨日仙台から最終で帰ってきての対応なので、少し疲れていますが、そうも言っておられません。今日はこの後、豊中です。
さて、本題！　最近めずらしくないＨＰやＢＬＯＧですが、皆さん売るという視点にたった際にどんな事を考えますか？

最近は商品の昨日や特徴をサイトでＰＲしてもだめです。
どちらかというと、その商品に
「なぜこだわるのか？」
「こわだる背景は？」
「お客様にどんな事を訴えたいのか？」
このあたりを、理路整然とお話できる（サイトに演出できる）事が
大切です。
お客様は商品という「もの」がほしいのではなく
商品から得られる新しい「こと」がほしいのです。