売る事と売るしかけを作る事

神戸にいます。午前は某企業さんでネット上の展示会を立ち上げるという事で、実際の企業さんにも参加いただいての意見交換会・午後はＫＦＭで個別相談・夜は豊中の某勉強会の立上げ支援という事で久しぶりに関西での多忙な１日でした。午後のＫＦＭでの相談は創業３ケ月の方の販路開拓についてでした。持ち前のすばらしい営業センスで着実に数字を作っておられるようですが、実はその反面

なぜそこに販売するのか？客観的な環境分析に基づいた戦略は
ほとんど皆無の状態でした。
資料は商品の機能を書いたものだけ
確かに、いいのは理解してもらえますが、
所詮人間関係だけでの販売になりがち
それでは、市場は広がりません。
売る事はもちろん必要ですが、
売る仕掛けを考えて、できれば客観的に
評価してもらえる方と意見交換をする日を
週に１日はとってほしいとお願いします。