営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

経営力を高める為の営業再設計コラム ～ 明日の営業力を高める気づきをめざして ～

2021.10.15  第172回　DX参謀として大切にすべき経営者の〇〇〇

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

DX参謀として大切にすべき経営者の〇〇〇

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緊急事態宣言が解除、新政権が発足した日

東京在住・税理士の先生と２人、Zoomのヒトコマです。

 

「解除されてもあまり変わりませんね

　もっとも、夜は賑やかになったと思いますが…

 

某社に財務・税務面からご支援されている先生

DX（組織・システム面）の面から、私が加わる事になりました。

 

大森は、某社社長と先生の間で何をご支援すべきか？

組織全体を把握しながら、洞察していました。

 

Zoom会議の際に常に意識していた事は、

社長の先回りです。

 

経営者が、我々参謀に期待する事には

大きく２つに分けられます。

 

補助金や助成金、会計・給与計算などの常日頃の業務支援

経営活動の中で欠けている機能面からの支援

 

今回は明らかに後者。

社長は情熱的で優秀

その結果、事業も急拡大していますが

「書面」にする事が大の苦手。

 

そこで、社長の会話の内容を書面化して

彼のやりたい事の「見える化」を支援。

 

加えて、冷静に顧客の立ち位置の確認、今後の方向性の模索

そして、目標を先読みしてきました。

 

コンサルタントは２つの重要な仕事があります。

１つは、顧客・経営者の能力を客観的に見極める力

もう１つは、見極めから実現可能な目標設定と
その道をナビする事です。

 

あらゆるパターンを熟慮して、

種々な仕組みや仕掛けを作り込んでいきます。

 

今月の日経新聞、私の履歴書に連載されている

吉野彰さんがこんな事を語っています。

 

「自分の技術を磨き上げて、世の中に必要なものを作り、
実現する手段をもつ　その手段を得るために、先読みが必要なのです」

 

今回は、この技術という言葉がノウハウとなります。

 

換言しますと、こんな表現になります。

「自分（経営者）のノウハウを磨き上げて、世の中に必要なものを
作り、実現する手段として参謀を活用する」

 

知見の中から先読みし、ノウハウをどう提供するか？

それを熟慮し、提言する事が参謀の使命です。

 

彼は、我々をその手段をとして活用し、

事業を拡大していくと確信しています。

 

貴方は、訪問先の経営者の参謀として

目標に向けた先読みができていますか？

 

今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。