経営力を高める為の営業再設計コラム ~ 明日の営業力を高める気づきをめざして ~

2020.07.15  第142回 営業マンが「不安」になった時、考えてほしいこと

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

営業マンが「不安」になった時、考えてほしいこと

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「営業という仕事に自信がありません」

「会社を辞めようと思っています」

 

厳しい営業という仕事が不安になると

必ず出てくる「退職」という言葉。

 

私も現場営業20年、その後営業支援22年、

転職や独立で悩んできました。

 

その気持ちは痛いほどわかります。

 

本当に疲れている某氏を応援する際、

大森はある事を大切にしています。

 

それは、

「できる一歩」を一緒に探す事です。

 

こういう時、アドバイスする人は

「夢をもって」とか

「本当にやりたい事を考えよう!」といった

   前向きになる動機づけを考えがちです。

 

しかし心が凹んでいる時に、こんな話しをしてもダメ

下を向いている時に上を向こうなど殆ど不可能です。

 

「とても、そんな気持ちにはなれない」が本心。

 

そこで大森は、本人ができる小さな一歩を

一緒に探すようにしています。

 

・こんなアプローチをメールで考えませんか?

・新提案に向け、本屋さんにネタを探しに行きませんか?

・一緒にお客さんを訪問しませんか?

 

全て「一緒に」を心がけています。

 

この「一緒に」の中から、新しい芽を探しています。

 

どんな優秀な営業マンでも必ず苦労した時代があります。

夜眠れない。会社に行きたくない。上司の顔を見たくない。

顧客からのクレームで疲れた。究極は死にたい。

 

苦労のない人は、100%いません。

営業に限らず、仕事とはそれだけ厳しいものなのです。

 

でも、この時の苦労こそが財産になっていくのです。

 

眼前で、今までと少し違うできる一歩を

踏み出してみる。

 

すると「こんな事ができるじゃん!」

新たな発想が生まれて、上を向く

きっかけになっていきます。

 

断崖絶壁からとび降りたくなっても、

近くの窪みに一旦降り、それから世界を見直す。

 

皆さんも凹んだ時には、「できる一歩」を探してみませんか?

 

今回も、最後まで読んでくださりありがとうございました。

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