営業目線でDXの構築支援 有限会社アクトコンサルタント

経営力を高める為の営業再設計コラム ～ 明日の営業力を高める気づきをめざして ～

2018.11.01  第101回　一流営業マンが普段から培っている大切なこと

━【 今回のテーマ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

一流営業マンが普段から培っている大切なこと

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「やる事が多くて大変です！

　時間がいくらあっても足りません」

 

「今頃、気づいたのですか？　意外と遅いですね」

 

「今日の訪問予定もこなさないといけないし

いきなり提案依頼がくるし

　加えて期限は今週中ですよ！」

 

「〇〇さん　世の中はそんなものですよ」

 

「大森さん　冷たいですね」

 

「世の中は冬の雨より冷たい。

　甘えちゃだめですよ」

 

「ところで○○さん　To Do Listを

　見せてもらいましたが、

　過日お願いした△△はどのくらい進みましたか？」

 

「それどころではありません」

 

「では、一生忙しいの呪縛から抜けられませんね」

 

その△△とは「人脈活用」です。

 

大森はたくさんの営業マンと接してきました。

長い営業活動の中で成績に差がでてくる要因のひとつに

 

「自分で仕事を抱え込む人」と

「自分のできない仕事を周囲の方にお願いする人」

があります。

 

前者の営業マンは、

周囲の方に依頼するという発想が乏しく

人に依頼するよりも、自分で対応した方が早いと

勘違いをしています。

 

一方、後者の営業マンは常日頃から

自分しかできない仕事と、だれかにお願いできる仕事の

割り振りを考えています。

 

特に不得意分野については、助言をもらって対応

もしくは、「任せます！お願い」と依頼します。

 

その為には、常日頃から様々な分野の

人脈を広げておくことが大切です。

 

私も中小企業診断士の資格取得を通じて知り合った友は

生涯の友となり、仕事を助けてもらっています。

 

加えて人脈を広げる事は、仕事の機会というだけではなく

趣味や教養のお話しを通じ、人間的魅力を高めてくれます。

 

これは「営業マン」以前に人間形成にも

繋がっていくのです。

 

営業マンにとって最も強力な武器は「人脈」

 

貴殿はビジネスマンとしての幅を広げる為の

新たな人脈形成に努めていますか？

 

今回も最後まで、読んでくださりありがとうございました。