商談中の沈黙をどう診ますか

大館にいます。ホテルの外からは樹海ドームがとっても印象的です。加えて昨日からの雪も非常に気になるところです。ホテルには黒人の方や中国人を見かけました。（失礼ながら）こんな田舎に？と思っていましたら、なんとEXILE（エグザイル）が来ているとの話です。（すごい！）さて、そんな余興もそこそこにして

たくさんの訪問の機会を得ることが
できました。
その中でとある対応での予行演習でした。
でも、沈黙が続くとその空気がいやで営業さんは
どうしても、話してしまうのですよね。
これは、だめ！
相手は考えているので、
じっくりと相手の動きを見ながら
ただ、聴く
沈黙を恐れてはいけません。