福島から、戦略あっての戦術を

八戸を南下して２時間、福島にいます。去年の前半はよくこの界隈をうろうろしていたのですが、今日は久しぶりの感が拭えません。盛岡の連結はよく見るのですが、山形新幹線は初めてかな？昨日のテレビで近くにある屋台村（行政が地域振興としてかなり力をいれているようですが）店主がお笑い芸人をめざす！ということで見た顔がちんどん屋で頑張っている姿を見て、感動しました。さて、本題ですが

今日は７件訪問しました。
その中で共通していた事は
面談する人を間違っていた事
面談する人の立場や環境を理解せずに、
ただ説明をしていた事です。
これではいけません。
現に訪問時に、６ケ月前に戻れるタイムマシンが
あれば、もっと戦略が変わっていました。
というか、戦略なしで戦術のみで動いていた感があります。
厳しい言い方をすれば、動いているだけ、
もしくは農耕民族型の営業です。
ここは、考えて動く
もうしくは狩猟型の営業に変わらなければいけません。
戦略あっての戦術である事を再認識した１日でした。