商品は貴社の課題解決です

大阪府狭山市にいます。南海高野線で中百舌より先に行った記憶はありません。（たぶん、学生時代かな）この夏と秋に実施します診断協会兵庫県支部の更新研修の講師のお願いに某企業さんに訪問してきました。テーマは事業承継、ふだんのＩＴとか創業とは意味が少し違いますので、お願いの意味もいつもの通りとはいきません。当然、事前情報として

先代の社長さんは何時頃から現社長さんに
事業を承継しようと思っていましたか？
社長になられたのはいくつの時ですか？
社長さんが何歳の時ですか？
その際にコンサルタントが必要ですか？
もし、必要とお考えでしたら何を期待しますか？
それにしても、この会社さんは
フッソコーティングの技術が売りの会社ですが、
「商品は、顧客の課題解決」と書いてありました。
コンサル営業を支援する者としては思わず、
うなずいてしまいました。